Una cosa es encontrar una idea de negocio de mil millones de dólares. Otra cosa es inventar una serie.

Pero para el empresario Aaron Tan fue crucial. Si quería iniciar un negocio, tenía que tener espacio para crecer.

Esta es una estrategia que se le inculcó al principio de su carrera, dijo el cofundador y director ejecutivo del mercado automotriz Carro, de 36 años, a CNBC Make It.

La oportunidad que vi fue el barrio.

Aaron Tan

cofundador y CEO, Carro

Como ex capitalista de riesgo que pasó sus 20 años invirtiendo en nuevas empresas en los Estados Unidos y el sudeste asiático, Tan pronto aprendió a evaluar empresas basándose no solo en su modelo actual, sino también en su capacidad para escalar.

Entonces, cuando vio crecer el impulso en la industria automotriz a mediados de la década de 2010, vio un tremendo potencial.

En ese momento, el transporte privado estaba despegando en los Estados Unidos, al igual que las plataformas comerciales de automóviles y los servicios financieros sofisticados relacionados con la propiedad de automóviles. Sin embargo, en el sudeste asiático nativo de Tan, la industria aún era incipiente.

Para él, era una oportunidad a la espera de ser aprovechada.

Aaron Tan, cofundador y CEO del mercado automotriz del sudeste asiático Carro.

CNBC

«Realmente, lo que me atrajo de toda esta industria … la oportunidad que vi fue el vecindario», dijo Tan.

«Cuando hablamos de barrios, estamos hablando de las adyacencias en las que podemos entrar. Por ejemplo, servicios financieros, seguros, garantías, préstamos. O servicios postventa, cosas como reparación y reparación de vehículos», dijo.

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Entonces, en 2015, Tan se asoció con sus amigos de la universidad para lanzar Carro, una plataforma de intercambio de autos habilitada por IA que permitiría a compradores y vendedores en todo el sudeste asiático comparar las mejores ofertas.

Luego, en los años siguientes, la compañía se expandió a servicios financieros de extremo a extremo, como préstamos, seguros y productos posventa, así como un servicio de suscripción de automóviles.

Todas estas oportunidades por sí solas tienen un valor de $ 10 a $ 20 mil millones verticalmente, en toda la región.

Aaron Tan

cofundador y CEO, Carro

«Todas estas oportunidades por sí solas son [$10 billion to $20 billion] verticalmente, en toda la región. Creo que es un hecho. Esto es lo que realmente nos empujó a hacer algo en este espacio «, dijo.

No solo Tan y sus cofundadores vieron el potencial.

Inicialmente, Tan recaudó $ 1 millón de cuatro amigos para iniciar el negocio. Desde entonces, la compañía ha recaudado más de 500 millones de dólares, incluidos 360 millones de dólares en fondos recientes de Softbank y el fondo indonesio EV Growth. La empresa de seis años ahora tiene un valor de mil millones de dólares.

Tan dijo que la última inversión ayudará a Carro a expandirse aún más en cada uno de sus servicios de «vecindario».

«Profundizar en cada uno de los vecindarios es lo primero que voy a hacer. Número dos [is going] más amplio en otros países. Y número tres, dado que estamos en los mercados, debemos asegurarnos de obtener más participación de mercado ”, dijo.

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